El grupo japonés de joyería de bodas Primo expande activamente el mercado chino

Hace unos días, Primo Japan, un grupo japonés de joyas de bodas, anunció que a partir del año fiscal de diciembre de 2020, continuará abriendo tiendas de la marca de joyas de bodas I-PRIMO en China,con la esperanza de promover un crecimiento de las ventas de dos dígitos en el mercado chinoEn 2016, Primo Japan abrió su primera tienda china I-PRIMO en Shanghai, y desde entonces se ha expandido gradualmente a ciudades como Hangzhou y Shenzhen.el negocio en el mercado chino comenzó a ser rentableEn enero de 2019, el Grupo ha acelerado la velocidad de apertura de tiendas, y planea agregar de 5 a 7 tiendas cada año.La octava tienda del Grupo en China y la primera tienda en el norte de China se abrió en el centro comercial AMP de Beijing en WangfujingEl presidente de Primo Japan, Naoki Sawa, señaló que el brote hizo que el Grupo ajustara su plan de apertura de tiendas en China,Sin embargo, el mercado de China continental sigue siendo la principal fuerza impulsora del crecimiento del rendimiento del Grupo.. Acelerar la apertura de tiendas. " Primo Japón tiene actualmente 11 tiendas I-PRIMO en China continental, incluyendo 4 en Shanghai, 2 en Hangzhou y Beijing, y 1 en Shenzhen, Suzhou y Chengdu.Fuera del mercado de China continental, Primo Japan renovará y reubicará sus tiendas en Hong Kong, Taiwán y Japón para mejorar su desempeño en estos mercados.

Inicialmente, Primo Japón se enfocó principalmente en ciudades de primer nivel en el mercado chino, y recientemente comenzó a considerar entrar en ciudades de segundo nivel."Somos una marca de joyas de boda semi-personalizada de JapónPrimo Japón cree que incluso en las ciudades de segundo nivel, el número de tiendas en Japón es menor que en las ciudades de la región.siempre y cuando el ingreso disponible alcance los 35Además, la marca también planea abrir una tienda Tmall a finales de abril para ampliar aún más su base de clientes accesibles y aumentar el conocimiento de la marca.

En el mercado nacional japonés, aunque el brote provocó una disminución del tráfico de visitantes de las tiendas, el mercado general de joyas de bodas se vio menos afectado,y se espera que haya una mayor recuperación después del fin del brotePara la marca principal I-PRIMO, el foco estará en la renovación y reubicación de las tiendas existentes.Vamos a fortalecer el marketing para el aniversarioPrimo Japan ha introducido herramientas automatizadas para ayudar al personal de ventas en el marketing, "ha logrado resultados".

Primo Japón también estableció un nuevo departamento de marketing digital para analizar datos, planificar y ejecutar estrategias.Primo Japan comenzó a implementar una estrategia multicanal para aumentar la proporción de ventas de comercio electrónicoLas medidas específicas incluyen: servicios en línea, reservas en las tiendas, recogidas en las tiendas y entrega a domicilio.

A partir del año fiscal de diciembre de 2019, las ventas y las ganancias de Primo Japan aumentaron, incluidas las ventas que aumentaron un 1,09% interanual a 20.671 mil millones de yenes (unos 1.400 millones de yuanes),Las ventas internas de Japón cayeron, beneficiándose de China continental El crecimiento de las tiendas de mercado y de las tiendas existentes en Taiwán tuvo un buen desempeño y las ventas en los mercados extranjeros aumentaron.

En 1999, Speedo, el predecesor de Primo Japan, se estableció en Tokio.y venta al por menor de joyas de bodas (incluidos los anillos de compromiso y los anillos de boda)Los materiales principales son: platino, oro y diamantes.

En los 21 años desde su creación, Primo Japan ha reemplazado a 4 accionistas principales.una filial del Grupo Goldman SachsFue adquirida por Baring Private Equity Asia en 2011 y fue adquirida por The Longreach Group en 2015.

(Nota: MOC Corporation se dedica principalmente a la planificación de bodas en restaurantes, venta de regalos para banquetes de bodas, etc. y se declaró en quiebra en 2009)

En 2011, Primo Japan tuvo ventas anuales de 11.800 millones de yenes y ganancias operativas de 1.23.000 millones de yenes.

Para cuando fue adquirida por The Longreach Group, la compañía tenía tres marcas: I-PRIMO (marca de joyas de boda, precio de 160.000 yenes / 10.000 RMB), Lazare Diamond (marca de joyas de diamantes de Nueva York,Primo es un agente japonés., precio JPY 170.000 / RMB 11.000) y SELEXIA (marca de Internet, en su mayoría modelos de diseñadores, precio JPY 130.000 / RMB 8.500),un total de 88 sucursales se encuentran en Japón (76) y China (Taiwán (10 empresas) y Hong Kong (2 empresas).

El Grupo Longreach dijo en ese momento: "Primo tiene una cuota de mercado significativa en el mercado japonés, es líder en ventas de anillos de compromiso y bodas,y entró con éxito en los mercados chinos de Taiwan y Hong Kong en la expansión en el extranjeroCreemos que esta es una orden de oportunidades de inversión emocionantes, con una clara política de crecimiento puede llevar a la compañía hacia adelante, a través de su modelo de joyas de boda semi-personalizadas,Realizar las oportunidades para el desarrollo de los mercados nacionales y asiáticosEsta inversión también refleja el tema de inversión de Longreach, centrado en la adquisición de empresas de consumo profesional de alta calidad.y aumentar su valor mejorando la eficiencia empresarial y abriendo nuevos mercados (especialmente los mercados asiáticos). "

En 2016, las ventas de Primo Japan aumentaron a 19.300 millones de yenes. En 2018, lanzó PROMIJE, una marca de anillos de compromiso vendidos en Internet (precio a partir de 99.000 yenes / 6.500 RMB).

En febrero de 2019, se informó que The Longreach Group se estaba preparando para una OPI (Oferta Pública Inicial) para Primo Japan.Los expertos dijeron que el Grupo Longreach ha cooperado con Nomura Holdings Inc.La valoración de Primo Japón supera los 200 millones de dólares.

El Grupo Longreach fue fundado en 2003 por Mark Chiba, un ex banquero de UBS Group AG (UBS Group).con oficinas en Tokio y Hong KongLas empresas que han invertido incluyen: McDonald's Japón, OCC Corporation, First Kitchen Co. Ltd, Nippon Outsourcing Corporation, etc.